媒体广告 · 2022年7月15日 0

称霸美国类目榜单,国货品牌畅销海外

说起中国品牌出海,除了SHEIN,Cupshe也不得不提,靠一件泳装走向全球,独立站亚马逊两手抓,称霸美国泳装类目榜单。

“阳光、沙滩、比基尼”可以说是海外夏天的标配,WWD的数据显示,全球有70%的泳装产自中国,在这之中,就不得不提国内的出海品牌代表Cupshe,靠一件泳装畅销全球40多个国家,有“泳装界的SHEIN”之称。

同样为中国DTC品牌出海的杰出代表,Cupshe难免被拿来与SHEIN相提并论,结合双方的成功出海之路,在很多方面都有相似之处。

“杂货铺”到“泳装专家

品牌的发展离不开整体大环境的滋养,疫情以来,全球电商市场进入了爆发期,服装细分领域泳装市场也迎来了增长期,2020和2021年全球泳装销量接连创下新高。

这之中美国又是全球主要的泳装市场,而Cupshe品牌创始人长居美国,能够第一手接触到当地的市场风向和消费需求,时尚性的款式设计和多样的受众人群,使得Cupshe很快在市场中表现亮眼。

(图片来源Cupshe官网)

说起SHEIN是女装,说起Cupshe就是泳装,细分市场定位并深耕,创立自己的“代名词”是品牌化的重要一环。SHEIN最初以婚纱外贸起家,后面才主打女装服饰类目,Cupshe发展之路同样如此。

Cupshe成立于2015年,创立伊始便开始运营独立站,但早期布局类目较杂;

2016年开始专注细分领域,自主设计品牌,打造泳装产品线,逐步打开北美市场;

2017年成为北美市场泳装线上销量TOP1,在这股势头之下迅速开拓澳大利亚和欧洲市场;

2018年全球用户超过1000万;

2019年成功入选中国进出口跨境品牌100强;

2020年被评为谷歌2020 BRAND Z中国最具潜力全球化品牌15强;

2021年成为美国下载量最大的泳装购物app。

经过七年的沉淀和口碑积累,Cupshe取得的成绩可谓亮眼,从无名之辈走向国际舞台。在一条产品线成熟之后,扩大产品线是很多品牌的共同方向。

SHEIN虽主打女装市场,但目前旗下还有美妆、家居类目,去年底其家居类目品类就已超过5万种。除了本就布局的墨镜、帽子等泳装周边,Cupshe去年也走出泳装类目,推出了首个运动休闲系列,包括紧身裤和套装等款式。

泳装具有强烈的季节性,淡旺季分明,产品线的扩大一定程度上可以改善“夏天”、“泳装”销售关键词的限制。

similarweb的数据显示,Cupshe独立站6月份的访问量已达到580万,相比于四月份和五月份的440万和520万,随着夏季泳装旺季的到来,流量有了明显增长,全球排名和类目等排名也呈上升趋势。

不仅独立站“人潮汹涌”,Cupshe在亚马逊也有布局,流量两手抓。

独立站、亚马逊双向发力

作为最大的流量池,亚马逊是很多中小卖家入局跨境电商的首选,不论是用户基数、还是仓储都很适合小白玩家。但相较于国内主要通过第三方平台网购,海外消费者倾向于品牌,经由独立站官网购买是很重要的渠道。

亚马逊一直是跨境电商的代名词,独立站这一经营模式也是去年封号潮之后开始逐渐火热,再加上SHEIN、Cupshe在独立站赛道的持续出圈,更是推高了这一热度,“独立站才是品牌发展的最终归宿”成为很多卖家的共识。

在这一意识方面,Cupshe走在了前端,成立之初便布局独立站,大约占据总体销售额的70%。点进官网首页便是浓浓的夏日海滨风,结合消费人群以及场景的不同分类有多样款式,模特实景展示产品之外,首页还有显眼的折扣信息,简单直接又不扎眼。

官网还注重客户互动,下方不仅有精选评论滚动给用户以意向传输,还有独立站常见的会员制,不仅能领取专享福利以及会员优惠,还可以通过分享、订阅、分享好友等选项享受更多福利,通过各种模式不断累积自己的用户群体。

不同于SHEIN最近才入驻亚马逊,在运营独立站的同时,Cupshe也没有放弃在第三方平台亚马逊的布局,在其销售额大约占比三成,旗下泳装更是常年霸榜细分类目Best Seller榜单。

除了独立站和亚马逊的双向发力,社媒平台也是品牌宣传的另一流量阵地,借助社媒营销的玩法不断拉新和巩固同样是Cupshe的“拿手戏”。

全方位社媒布局

不同于其它类目,服装类有更直接的分享性,不论是直接或是间接,衣服很容易被推广出去,就比如国内春晚,带红了不少大衣、口红,虽没有直接广告,但摆在那里就是广告,作为分享大本营的社交平台成了另一形式的“商场”。

据了解,Cupshe在成立早期便注重在社媒平台的营销,在Facebook、Instagram、Linkedin、Youtube、Twitter、TikTok等渠道都有布局。

网红合作是最为典型的推广手段,而且当时费用还较低,很快打开了局面,Cupshe最近还宣布和超模Tabria Majors合作打造大码泳装系列Cupshe x Tabria Majors,进一步提高品牌的影响力。

Cupshe还在各平台建立自己的官方账号,传输品牌理念的同时,利用多样互动巩固老客户和拉新群体。目前在Instagram的粉丝数超过110w,Facebook粉丝数约108w,各社交平台全方位布局,不断扩大和深入各类人群。

同时,Cupshe还重视“谷歌付费搜索”,similarweb最近的数据显示,其PC端流量中有超60%来自付费流量。而且根据公司的招聘信息来看,跨境电商运营实习生的工作要求中便是参与搜索引擎的优化。

(图片来源similarweb)

“酒香也怕巷子深”,结合各大卖的成功之路,除了最为基本的产品把控,要想在海外拥挤的赛道成功出圈,各搜索引擎以及社交媒体的引流推广也是必不可少的一步。

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