tiktok · 2022年7月9日 0

选品到营销,怎样才能在TikTok上火起来?

虽然已经“出道”了几年,但抖音作为短视频界的老大哥,在行业内的地位仍旧不可撼动,不仅如此,它的海外分身TikTok在国际上的地位也正如日中天,数据显示,其2022年第一季度的活跃用户已达到近16亿

在社交媒体的基础之上,TikTok还扮演着“品牌宣传大使”的角色,带红的爆款更是数不胜数,一些平平无奇的产品经过包装也能小火一把,让很多中小卖家甚是眼红,纷纷表示“我家产品也想成为TikTok网红爆款。”

如何成功突围,选品和营销两方面需要共同发力才行。“七分靠选品,三分靠运营”,首先就要投其所好,了解消费者喜欢什么。

了解TikTok热门选品风向

选品之前,要先了解一下平台的受众。数据显示,TikTok大约65%的年龄在35岁以下,大部分在15到30岁之间,而这消费主力军中又可分为两组,学生族和上班族。

不同年龄段在消费能力以及偏好上有所不同。15到22岁的学生族紧跟潮流,但又受经济水平的限制,经常选择价格低廉的娱乐性产品,23到30岁的上班族大多倾向于家居用品、美容、保健等日常生活产品。

但不论哪个年龄群,对物美价廉都没有抵抗力,转化率也较高。去年一款适用于扎马尾用户的防滑发夹在TikTok视频点赞量近30万,一跃成为亚马逊上的抢手货。

平台上热门产品的共性就是售价低又很方便日常生活,包括厨房用具、美容工具、儿童玩具、运动器材等类目。对于热门类别和产品,NextSmartShip做了一项调查,卖家可以作为参考:

美容美妆:口红、眉笔、香水、指甲油、定制假指甲

时尚配饰:手袋、耳环、手镯、发夹、假发

家具:客厅地毯、镜子、梳妆台、书架、壁架、窗帘、壁纸

食品:零食、糖果

此外旅游服务和学习课程也有一定的市场。卖家需要先确定受众,然后进行深入的市场调查,比如市场饱和度、产品的受欢迎度、市场价格等因素,并在此基础上进行针对性选品。

选品定好,就要发挥“三分运营”的作用,进行更为高效的视频推广。

视频出圈小技巧

相比于图文素材,视频形式更直观也更具趣味性,相对转化率较高。但平台视频海量,很多时候费尽心思拍的视频最终只能石沉大海,除了把控内容质量,如何提高视频的“权重”,让更多人看到更为关键,以下也有几个小技巧:

确定利基市场:类目之下还会有很多细分领域,对产品进行层层分类,筛选出理想的用户群,更为精准的投放。

内容数量:任何成功都不是一蹴而就的,除了本身的实力还有运气加成,最主要的还是摆正心态,坚持更新,基数大脱颖而出的可能性也更高。

热门标签:热门标签本身有着较大的流量,在热门标签之下“蹭热度”是较为高效的途径,可以多参与每天的热门标签话题,跟上TikTok流行趋势。

一方面,如何提高转化、流量变现更是重中之重,这就需要视频内容中有较为明确的销售指向,娱乐销售两相结合。通过以上运营过程,不断积累用户群体,进而促进成交率。

上述营销推广方式需要日积月累的耐心,属于“慢工出细活”,要想短时间内就能见到效果,平台付费广告模式会更加快捷。

TikTok付费模式主要分为TopView(开屏黄金位 沉浸式影音曝光)、信息流广告(原生内容触达用户场景)、品牌挑战赛(与TikTok用户共建品牌内容)、品牌特效(趣味互动,深度联结用户和品牌)、Branded Mission(通过提供奖励,引导用户参与)五种形式。

卖家可根据情况,采用单一或者组合的方式选择最适合的营销策略。

相比来说,付费模式需要进行更精准的投放,才能实现投入产出的高性价比,不然就是纯粹地烧钱却带不来相应的价值,除了自身进行多方摸索,和专业的投放公司进行合作是很多卖家的优选。