tiktok · 2022年6月9日 0

TikTok私域获客:品牌手表厂爆品获客询盘玩法全解析!

一、TikTok选品(B2B)

咱们虽然平时有手机可以看时间,但手表所带来的价值提升,是手机无法体现的。

从机芯来看,有机械表、石英表、电子表等;从功能来看,有智能表、防水表、运动表等;从人群来看,有男士手表、女士手表、儿童手表、情侣手表等。

可以看时间,可以当藏品,还可以送友人……

在TikTok上,#watch目前累计114亿播放量,#smartwatch目前累计5.98亿播放量,#watches目前累计16亿播放量,#OEM目前累计1.996亿播放量,各种手表数不胜数,琳琅满目。

二、TikTok短视频内容(内容方向)

2.1 生产线展示

这里的短视频拍摄不需要多么复杂,主要展示手表生产线,镜头中远景。

不经意间就给网友最直接的感受:这是一家有规模,有实力的手表生产厂家,值得合作。

2.2 手表局部特写

特写手表安装的某个过程,近景超高清的手表局部展示,让网友对手表组装过程中所涉及的做工与复杂程度有直观的了解。

既是手表的工艺,也是匠心的展示。

2.3 播放测试过程

手表安装好,性能的测试工艺也可以展示,这会突出厂家在手表制造过程中的严谨与专业。

用户买得安心,用得放心,下大单也更宽心。

2.4 手表成品穿戴

直接拿着手表,拍摄手表的款式;或者把手表戴上,既可以看到效果,也可以看到手表的款式,加上热门的背景音乐,效果不错。

不过咱们的买家既然是B端为主,那展示手表的时候,背景也是要讲究的。背景可以是一堆手表,也可以是厂里面真实的场景,这里就相对灵活了。

三、TikTok订单转化(询盘)

3.1 主页直链

TikTok账号到了千粉,不需要认证就有website功能,在主页挂上独立站链接,再通过客服与潜在买家沟通,从而达成订单。

3.2 Email

Email功能虽然少见,但还是有不少玩家有在用。主页挂上Email,潜在买家点击就会跳转到Email,@outlook、@yahoo、@gmail统统没问题。

3.3 WhatsApp

通过主页挂WhatsApp,主页不要盲目乱放,否则号容易F。这种情况下,为了吸引更多的潜在买家,一般会做多个账号,在WhatsApp完成订单转化。

3.4 TikTok Shop

英国小店上架手表,可以通过视频带货或直播带货吸引更多的潜在买家。通过小店完成转化,相对来讲,C端客户更容易转化。对于B端买家,要做好筛选与沟通。

综合以上,手表款式众多,使用场景也很广,咱们可以根据自己的实际情况来!

不过这里说的是B端,那咱们所有短视频内容的落脚点无非是为了获得更多精准的询盘,有大单,甚至可以ODM或OEM,希望以上内容对大家有所启发与延伸